说实话，我刚开始做的时候也走过弯路，迷信各种工具，后来才明白工具只是辅助。

服务内容和模式

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。这块别偷懒。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

老实说，合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

听起来简单，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

南昌这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

交付和验收

我自己踩过，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。各家情况不一样。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

说实话，报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

这事吧，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

客户名单不能说明水平，得看成片。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

你先记住这个。

有的团队喜欢一上来就谈方案，我更倾向先做诊断。都不知道问题在哪，方案从哪来。

换个说法，我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

转化这事，别只看数量。留了五个电话，一个都没成交，那这个数没意义。

先说个前提，CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。具体还得看情况。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的实际上就那几个点。这点挺重要。

有段时间没效果很正常。我自己的经验是，最难的就是前面那一两个月。别等出问题才想起来。

我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。

后来才发现，自己品牌名的搜索结果要盯住，那是临门一脚的地方。

我这人话多，能看到的都是有缘人。